PAY-PER-CLICK – SEARCH ENGINE ADVERTISING (SEA)

Mit Pay-per-Click-Programmen (PPCs) können Sie eine Spitzenposition in einer Suchmaschine erwerben, indem Sie den Preis auswählen, den Sie für jeden Besucher zahlen möchten, den Sie erhalten. Auf diese Weise können Sie Ihre Website genau dort platzieren, wo Sie in der Liste sein möchten. Bei Google erscheint Ihre Website auf Position 1 oder 2 in den Suchergebnissen. Möglicherweise wird Ihre Website auch in der rechten Werbespalte angezeigt. Der große Vorteil von Google ist der, dass Sie lediglich für vermittelte Klicks zahlen müssen und nicht für die Anzahl der Einblendungen.

Der große Vorteil von PPCs ist, dass Sie sich keine Gedanken über das Durcheinander mit Keywords oder Links machen müssen. Sie können einfach herausfinden, wie viel Sie für ein Keyword bezahlen müssen und Ihre Position kaufen. Außerdem zahlen Sie nur für Personen, die tatsächlich auf Ihren Link klicken (für Bannerwerbung müssen Sie häufig bezahlen, wenn jemand es sieht.). Gebote beginnen normalerweise bei etwa fünf Cent pro Klick. Die drei besten Gebote werden jedoch häufig über ein Netzwerk von Websites beworben (Overture platziert ihre Gebote an der Spitze von Yahoo!), sodass es große Boni für hohe Gebote geben kann.

So funktionieren die meisten Pay-per-Click-Programme:

1. Sie erstellen den Seitentitel, die Beschreibung und den Link so, wie er in den Suchergebnissen angezeigt werden soll.

2. Sie geben die Schlüsselwörter (Keywords) und Ausdrücke ein, die Ihren Eintrag von der Konkurrenz absetzen.

3. Sie geben Ihr Keyword-Gebot ein (den Betrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Website zahlen möchten).

4. Ihr Keyword-Gebot wird mit dem anderer Bieter für dasselbe Keyword verglichen. Die Ergebnisse werden an den Benutzer zurückgegeben, wobei das höchste Gebot zuerst angezeigt wird.

Bei PPCs ist der Name Programm. Sie müssen darauf achten, dass Sie nicht mit dem Ranking mitgerissen werden, damit Ihre Promotion nicht zu Einbußen bei Ihren Einnahmen führt.

Sie müssen herausfinden, was Sie sich leisten können und sich daran halten. Beruhen Sie bei Ihrer Entscheidung auf dem Verhältnis von Besuchern zu Verkäufen (der durchschnittlichen Anzahl der Besucher, die für einen Verkauf benötigt werden) und Ihrem Nettogewinn pro Verkauf zu errechnen.

Wenn Sie beispielsweise von jedem zehnten Besucher einen Verkauf erhalten und mit jedem Verkauf einen Gewinn von 20 US-Dollar erzielen, können Sie für jeden Klick nicht mehr als 2 US-Dollar zahlen, ohne einen Verlust zu erleiden. In der Praxis können Sie einen Verkauf für 500 oder mehr Klicks tätigen und je nach Markt 15 oder 20 Cent für jeden Besucher bezahlen.

Es ist absolut wichtig, dass Sie das Verhältnis von Besuchern zu Verkäufen kennen.

Es ist auch wichtig, dieses Verhältnis so hoch wie möglich zu halten. Dies bedeutet, dass Sie nur auf relevante Keywords bieten. Wenn Sie für Besucher bezahlen, die etwas ganz anderes als die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen suchen, werfen Sie Ihr Geld einfach weg. Sie werden nicht kaufen und selbst bei fünf Cent pro Klick summieren sich die ausgaben fortwährend.

"Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, hohe Zahlungen für Top-Keywords mit niedrigen Zahlungen auszugleichen, die weniger Traffic einbringen."

Sie sollten auch die Qualität der Besucher berücksichtigen, die Ihnen von der Website gesendet werden. Je gezielter ein Verzeichnis ist, desto besser kann sich das Verhältnis von Besuchern zu Verkäufen auswirken. Dadurch kann es sich lohnen, Ihren Gebotspreis mittel- bis langfristig zu erhöhen.

Denken Sie daran, dass das beste Keyword nichts nutzt, wenn das Produkt oder die Dienstleistung minderwertig ist.

Einreichen bei Pay-per-Clicks

Das Einreichen Ihrer Website bei einem PPC ist mit Sicherheit viel schneller als das Einreichen bei einer Suchmaschine oder einem Verzeichnis. Sie müssen jedoch Folgendes beachten:

  • Der Höchstbetrag, den Sie bieten können (Ich kann das nicht genug betonen!)
  • Die Keywords, für die Sie bieten möchten.
  • Die Titel und Beschreibungen der Website.

Dieser letzte Punkt ist sehr wichtig, um das Beste aus PPC zu machen. Nur weil Sie sich nicht darum kümmern müssen, Stichwörter in Ihre Titel und Beschreibungen einzufügen, um ein Programm zufrieden zu stellen, bedeutet dies nicht, dass die Relevanz nicht wichtig ist. Im Gegenteil, Relevanz ist immer noch wichtig. Sie müssen dem Nutzer mitteilen, dass Ihre Website genau das ist, wonach er sucht. Das bedeutet, das Schlüsselwort in den Titel zu setzen und eine einprägsame, informative Beschreibung zu haben. Denken Sie daran, je mehr gute Klicks Sie erhalten, desto mehr Geld werden Sie verdienen.

AdWords und Premium-Werbung

Wenn Sie eine Suche bei Google durchführen, werden Sie feststellen, dass Sie nicht nur eine Liste aller Websites erhalten, die Ihr Keyword zurückgeben, sondern auch eine Liste anderer relevanter Anzeigen rechts auf der Seite und oben auf der Seite Auflistung. Diese sind Teil der AdWords- und Premium-Werbeprogramme von Google. Werbung wie diese kann sicherlich ein wichtiger Bestandteil Ihres Marketingplans sein. Gut entwickelte Anzeigen mit geschickter Formulierung können eine sofortige Antwort des Lesers auf den Besuch Ihrer Website auslösen. Google und Overture verdienen derzeit viel Geld mit dieser Art von Werbung. Wenn sie Geld verdienen, können Sie sicher sein, dass dies auch ihre Werbetreibenden sind.

Der Kauf eines AdWords bei Google ist etwas kompliziert, kann jedoch sehr kosteneffizient sein. Tatsächlich hat Google das Pay-per-Click-System mit eigenen Relevanzberechnungen kombiniert. Sie müssen ein Keyword oder ein "AdWord" in Googlespeak auswählen und eine kurze Beschreibung verfassen. Sie müssen jedoch auch auswählen, wie viel Sie bezahlen möchten und der Preis garantiert Ihnen keine Position.

Werbetreibende geben ein Maximalgebot pro Klick ein und dieses wird mit der Klickrate (dem Prozentsatz der Nutzer, die auf die Anzeige klicken) multipliziert. Mit dieser Punktzahl ordnet Google die Position zu.

Wenn Sie beispielsweise bereit wären, einen Euro pro Klick zu zahlen und jeder hundertste Nutzer, der Ihre Anzeige angeklickt hat, würde eine Rangnummer von (€) 1 x 1% = 0,01 erhalten.

Nehmen wir an, das gibt Ihnen eine Spitzenposition. Sie erhalten dann möglicherweise noch mehr Benutzer und eine höhere Klickrate von 2%. Dieser höhere Satz würde Ihren Preis auf 50 Cent senken (0,01 geteilt durch 2%).

Alles sehr schön und es macht immer Spaß weniger zu bezahlen, als Sie sich leisten können, aber wie es funktioniert, ist weniger wichtig als die Tatsache, dass es funktioniert. Sie müssen lediglich herausfinden, wie viel Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen, wie viel Sie sich leisten können.

Und noch einmal, es ist die Beschreibung, die ausschlaggebend ist.

Wie bei den PPCs muss Ihre Beschreibung Benutzer davon überzeugen, dass Sie relevant sind. Wiederholen Sie auf jeden Fall das Schlüsselwort, aber stellen Sie auch sicher, dass Sie einen guten, handlungsorientierte Inhalt wie "Holen Sie sich noch heute viel auf DVDs!" Oder "Jetzt kaufen, solange der Vorrat reicht!" haben. Je mehr Klicks Sie erhalten, desto mehr Verkäufe machen Sie - und desto weniger zahlen Sie.

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