Werbung kaufen und Kunden binden!

Nach meiner Erfahrung sind Suchmaschinen und Verzeichnisse die einfachste und wahrscheinlich effektivste Methode, um Benutzer zu einer Website zu bringen. Es ist jedoch nie eine gute Idee, nur eine Taktik anzuwenden. In diesem Kapitel werden drei weitere Methoden behandelt: Banner, Textlinks und Kleinanzeigen.

Banner

Als das Web zum ersten Mal gestartet wurde, waren Banner der letzte Schrei. Heute sind sie so ziemlich passé. Sie sind keine Neuheit mehr und werden von den Nutzern so gut wie ignoriert, es sei denn, sie sind extrem auffällig. Die Conversion-Raten sind gesunken und viele Werbetreibende haben andere Möglichkeiten gefunden, ihre Produkte voranzutreiben.

Und dennoch enthält jede Website eine großflächige Bannerwerbung die oben oder an der Seite platziert ist. Dies liegt zum Teil daran, dass sie durch eine bessere Ausrichtung und verbesserte Grafiken anspruchsvoller geworden sind. In der Praxis wird Bannerwerbung jedoch aus einem von zwei Gründen verwendet: als Methode, Benutzer über einen Partner zu gewinnen / zu vermitteln oder um Einnahmen - oder Traffic - durch bezahlte Werbung zu generieren.

Beide Methoden funktionieren bis zu einem gewissen Grad, aber der Schlüssel liegt immer darin, sicherzustellen, dass die Wirtschaftlichkeit sinnvoller ist. Wir werden uns in diesem Kapitel eingehend mit der Mathematik befassen. Bevor wir uns jedoch mit der Mathematik der Bannerwerbung befassen und herausfinden, ob sich Ihre Bannerwerbung lohnt, werfen wir einen Blick auf die entsprechenden Begriffe. Diese Wörter werden immer dann angezeigt, wenn Sie einem Partnerprogramm beitreten oder an einem anderen Online-Marketing-Programm teilnehmen. Sie sollten auf jeden Fall mit ihnen vertraut sein.

Banner-Glossar

Bannerwerbung - Eine Grafikwerbung, die mit der Website eines Werbetreibenden verknüpft ist. Diese befinden sich normalerweise oben auf der Seite, können aber auch oben auf der Seite angezeigt werden („Wolkenkratzer“). Banner sind in der Regel von der Größe begrenzt.

Banneransichten - Gibt an, wie oft ein Banner von Benutzern gesehen wird. Dies ist normalerweise dasselbe wie "Seitenaufrufe", zählt jedoch, wie oft das Banner tatsächlich heruntergeladen wurde und nicht, wie oft die Seite heruntergeladen wurde. Einige Benutzer klicken weg, bevor das Laden des Banners abgeschlossen ist.

Klicks / Click Throughs - Banner werden durch Klicken mit dem Mauszeiger über sie bedient. Es überrascht nicht, dass diese Antworten als "Klicks" oder "Klickraten" bezeichnet werden.

Klickrate (Click Through Rate, CTR) - Der Prozentsatz der Benutzer, die das Banner sehen und darauf klicken.

Conversion-Rate - Der Prozentsatz der Personen, die Ihre Website besuchen und Ihnen tatsächlich Geld geben. Je höher dieser Wert ist, desto besser!

Cookies - Kleine Dateien, die auf dem Computer eines Benutzers abgelegt werden. Sie werden aus allen möglichen Gründen und auf allen möglichen Websites verwendet. Bannerwerbung verwendet sie, um sicherzustellen, dass der Nutzer das Banner in letzter Zeit nicht gesehen hat, welches Banner ihn auf die Website des Werbetreibenden gebracht hat und sogar welche Anzeigen er in letzter Zeit gesehen hat.

Zugriffe - Die Häufigkeit, mit der ein Server eine Anforderung für eine Webseite oder ein Bild erhält. Keine gute Möglichkeit, das Interesse zu messen. Eine Seite kann viele Bilder enthalten und viele Treffer erzielen, auch wenn sie nur einmal angezeigt wird. Oft sagen die Leute "Treffer", wenn sie wirklich "Seitenaufrufe" oder "Impressionen" meinen.

Seitenaufrufe - Die Häufigkeit, mit der eine Webseite vom Server angefordert wurde. Viel genauer als Treffer: Jede Ansicht ist ein potenzieller Kunde, der eine Seite Ihrer Website ansieht.

Eindeutige Benutzer - Die Personen, die eine Webseite herunterladen, gezählt nach IP-Adresse. Sie möchten viele Benutzer auf Ihre Website bringen, um eine breite Kundenbasis zu schaffen. Ein und derselbe Benutzer, der ein Dutzend Mal auf ein Banner klickt, kann Sie Geld kosten, ohne Ihren Umsatz zu steigern. Die meisten seriösen Websites überprüfen die IP-Adresse der Person, die auf einen Link klickt und zählen sie nur einmal innerhalb von 24 Stunden. Wenn dies auf einer Website nicht der Fall ist, machen Sie keine zielgerichtete Werbung.

Bannerökonomie

Ein Online-Geschäft läuft wie ein Offline-Geschäft immer auf Mathematik hinaus: den Unterschied zwischen Kosten und Einnahmen. Wenn Ihre Bannerkampagne mehr kostet als Sie einnimmt, sind Sie nicht lange im Geschäft. Um herauszufinden, wie Ihre Kampagne funktioniert, müssen Sie Ihre Kosten pro Meile, Ihre Klickrate und Ihre Conversion-Rate kennen. Dies sind Ihre grundlegenden Werkzeuge. Wenn Sie sie nicht kennen, finden Sie es heraus!

Angenommen, Ihr CPM beträgt 20 US-Dollar, Ihre Klickrate 1% und Ihre Conversion-Rate 4%. (Sie zahlen also 20 US-Dollar pro 1.000 Mal, wenn Ihr Banner angezeigt wird. Dies bringt Ihnen 10 neue Nutzer und Sie machen einen Verkauf für jeweils 25 Nutzer, die die Anzeige mit sich bringt.) Die Frage, die Sie sich stellen müssen, ist, wie viel Sie für die 24 Benutzer verschwenden, die nicht kaufen.

Kosten pro Besucher = $ 20/10 = $ 2 Jeder Besucher kostet Sie also $ 2, aber Sie brauchen 25 Besucher, um einen Verkauf zu tätigen, also ...

Kosten pro Verkauf = 2 USD * 25 USD = 50 USD ... wenn Ihr Produkt weniger als 50 USD wert ist, machen Sie einen Verlust.

Das ist ziemlich einfach und wie Sie sehen, gibt es hier nicht viel Handlungsspielraum. Die Ränder für Bannerwerbung sind eng und das gilt sowohl für die Website, auf der die Werbefläche verkauft wird, als auch für den Webmaster, der sie kauft.

Natürlich ist Bargeld nicht die einzige Möglichkeit, den Erfolg einer Bannerwerbung zu messen. Schließlich geben Werbetreibende Millionen für Werbetafeln aus, ohne dass Autofahrer direkt durch sie fahren und einen Kauf tätigen! Im Web können diese Werbetreibenden sogar einigermaßen sicher sein, dass die Personen, die ihre Anzeigen sehen, an ihnen interessiert sind. Aber Branding kostet Geld - viel davon - ohne Garantie für Ergebnisse. Es ist normalerweise am besten, dies den großen Jungs zu überlassen. Sie möchten schnell Verkäufe durch Werbung erzielen – die großen Jungs wollen Aufmerksamkeit anziehen.

Die Bannerwerbung auf meinen Websites sendet normalerweise Benutzer an meine Partner und die Bannerwerbung, die ich auf Websites anderer Personen platziere, stammt normalerweise aus meinen Partnerprogrammen. Sie kosten mich nichts und solange ich den Umsatz für die Bezahlung meiner Partner mache, sind alle glücklich.

Wenn Sie sich jedoch für den Kauf von Bannerwerbung entscheiden und einen ganz bestimmten Markt im Auge haben, stellen Sie sicher, dass diese strategisch günstig platziert sind. Suchen Sie sich eine Website, die genau zu Ihrem Produkt passt und Sie werden sich direkt an Ihren Zielmarkt wenden.

Textlinks

Textlinks sind viel einfacher als Bannerwerbung. Sie sind auch weniger auffällig und weniger anziehend. Es gibt keine flippige Animation, kein ordentliches Flash, nur ein paar gut ausgewählte Wörter, die oft am Rand einer Webseite hängen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass sie nicht wirksam sind.

In der Tat sind Textlinks bis zu einem gewissen Grad die unbesungenen Helden des Online-Marketings. Sie erhalten nicht die Hälfte der Aufmerksamkeit, die sie verdienen, aber sie können die Nutzer auf eine Website locken. Und mehr kann man nicht verlangen.

Der erste Punkt, den Sie bei Textlinks beachten sollten, ist, dass sie schwer zu schreiben sind. Möglicherweise haben Sie alle 50 Zeichen, um Ihre Verkaufsgespräche zu führen. Das ist ungefähr die Länge dieses Satzes, also müssen Sie ziemlich kreativ in dem sein, was Sie sagen. Das ist der Wermutstropfen.

Positiv zu vermerken ist, dass Textlinks unter den Nutzern zu den beliebtesten Werbeformen zählen. Sie stören nicht wie Pop-ups und werden häufig mit Inhalten verwechselt. Im Gegensatz zu Bannern werden sie tatsächlich gelesen. Und weil sie in den HTML-Code der Website geschrieben sind, wissen Sie, dass jeder Seitenaufruf eine echte Belichtung bedeutet.

Sie sind auch billig. Möglicherweise müssen Sie eine Pauschale oder einen Cost-per-Click bezahlen, aber das Risiko ist dort viel geringer als bei Bannerwerbung. Wenn Sie wissen, wie viele Zugriffe auf der Website zu verzeichnen sind, können Sie im Voraus herausfinden, ob sich die Mühe lohnt.

Das Beste ist jedoch, dass Sie manchmal kostenlose Links mit Partnern vereinbaren können, um eine ähnliche Platzierung auf Ihrer eigenen Website zu erhalten. Damit erhalten Sie nicht nur kostenlose Werbung, sondern auch Unterstützung für Ihre Suchmaschinen-Placements.

Ich benutze viele Textlinks, um meine Websites zu bewerben, aber ich würde sie nicht ausschließlich verwenden. Sie sind nicht prominent genug, um den Traffic in Scharen in Bewegung zu halten, aber in Bezug auf Effektivität und Kosten sind sie nicht die beste Werbemöglichkeit.

Kleinanzeigen

Offline-Kleinanzeigen sind billige Kleinanzeigen, die auf der Rückseite von Zeitungen oder Zeitschriften erscheinen. Sie funktionieren gut, wenn Sie versuchen, Ihren alten Ford Escort zu verkaufen oder wenn Sie nach einem neuen Zuhause für Ihr schmuddeliges Sofa suchen. Aber sie sind nicht rentabel für Unternehmen, die darauf abzielen, weiterhin wiederkehrende Verkäufe zu tätigen.

Das ist offline. Online liegen die Dinge etwas anders. Aber nicht ganz anders.

Ich poste Anzeigen auf klassifizierten Spalten, erwarte aber nicht, viel Geld damit zu verdienen. Was ich jedoch erwarte, ist die Möglichkeit, meine Überschriften und Anzeigeninhalte zu testen, bevor ich anfange, bares Geld für AdWords, Textlinks und Werbebriefe auszugeben.

Deshalb kümmere ich mich nicht um die Euro-Anzeigen. Wenn ich Marketing-Geld ausgeben möchte, gebe ich es lieber an eine Suchmaschine als an eine Seite mit Kleinanzeigen. Die Umsatzrendite ist einfach nicht gerechtfertigt.

Es gibt jedoch Stellen, an denen Sie kostenlose Anzeigen schalten können und Sie können dies tatsächlich auf einigen der wirklich großen Websites wie AOL und Yahoo tun. Gelegentlich veröffentliche ich eine Anzeige auf einer dieser Websites und überprüfe, wie viele Antworten ich erhalte. Ebenso eignet sich eBay-Kleinanzeigen für solche Testphasen.

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